안녕하세요. 뜬구름홍입니다.
혹시 호카라고 들어보셨나요?
안 들어보셨다고요?
그럼 혹시 어그 부츠는 들어보셨나요?
네 들어보셨겠군요!
바로 어그와 호카 등의 브랜드를 보유하고 있는 DECKERS OUTDOOR 기업에 대해서 간략히 알아보고자 합니다.
먼저 위의 자료를 보면,
글로벌 고객 : 80개 국가
매출 : 2.133B (2020년 기준)
보유 브랜드
- 패션 라이프스타일 : UGG, KOOLABURRA
- 퍼포먼스 라이프스타일 : HOKA ONE ONE, TEVA, SANUK
또한 매출 비중과 지역별 매출 비중이 비슷합니다.
사실 여기서 아는 브랜드는 어그랑 호카뿐입니다..!
어그는 럭셔리 컴포트 양가죽 신발이라고 되어있네요.
호카의 경우는 급속도로 성장하고 있는 퍼포먼스 브랜드 - 최대 쿠션과 최소 무게 -라고 합니다.
장기적으로 주주가치를 제고를 위한다는 내용입니다.
브랜드의 시장 점유율을 높이고,
고객과의 디지털 연결,
조직을 효율적으로 증진 및 운영하고,
리테일 퍼포먼스 최적화 및 가속화,
$1 B 이상의 현금흐름 (2020년 3월 31일부터)
등이 있습니다.
마지막으로 포트폴리오 강화를 한다고 합니다.
1. HOKA ONE ONE
- 집중적인 국내 유통
• 특수 실행
• 하이터치 프리미엄 계정 선택
- 소비자가 DTC로 마이그레이션
• 타겟팅을 통한 브랜드 검색, 디지털 마케팅
• 도매상에서 브랜드에 노출된 소비자들은 이제 온라인에서 보충하고 있습니다
- 고주파 보충
- 국제적 확장의 초기 단계
• 주로 총판 기반
2. UGG
• 다양한 제품 조합
• 젊은 소비자를 통한 비즈니스 성공
• 통제된 국내 유통
• 국제 리셋의 초기 단계
• 의류 판매 기회
3. KOOLABURRA
• UGG에 부착된 볼륨
• 제품군 가치 채널 포커스
• 차별화된 타깃 소비자
• 라이프스타일 브랜드 기회
이상으로 DECKERS OUTDOOR에 대해 알아보았습니다.
저도 근처에 매장이 있다면 호카 운동화는 신어보고 싶네요!
그럼 끝!
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